ABSCHLAG Golf paradise & relaxation hotels in Mallorca INHALT Irland vor dem Ryder Cup: Traumziel für Golfer S. 12 News Vierplätzetournee mit spektakulärem Schanzen-Schuss Graubünden bewirbt Golfarznei Die Gewinner der Iagto Awards 4 4 4 Markt Mehr Potenzial für Reisebüros 6 7 News und Trends der Veranstalter Vertrieb Golfreisen aktiv verkaufen Die Vertriebstipps der Veranstalter 8 9 Destination Irland vor dem Ryder Cup: 12 Alles im grünen Bereich Praxis & Service Etikette komplett 14 aus dem Regelbuch gestrichen Bücher: Nachschlagen & abschlagen 15 0,4 Prozent weniger Clubmitglieder, mehr Potenzial S. 6 Neue Regeln: Wo hakt es in der Praxis? S. 14 Experten haben das Wort: Golf-GlobeChef Marion Schomann, Bestsellerautor Yves C. Ton-That. S. 8 + 14 1. G O L F & S TAY P A C K A G E S 1. VANITY HOTEL GOLF **** Adults only 18+ 2. VANITY HOTEL SUITES **** Adults only 16+ 3. 4. VIVA CALA MESQUIDA RESORT & SPA **** ANDREU GENESTRAS RESTAURANT IN SON JAUMELL Winner of a Michelin Star 2014 info.golf@hotelsviva.com H OT E LS V I VA . C O M 2. 3. 4. MALLORCA TITEL: MICHAEL ALTHOFF. FOTOS INHALT: MICHAEL ALTHOFF, BENTOUR, EXPERT GOLF, GETTY IMAGES, GOLF GLOBE, ELSIE UELITZ HOTEL SUITES & SPA **** Adults Only 16 + Attraktiver Markt für Veranstalter und Reisebüros Holger M. Jacobs Chefredakteur Sales Guide Golfreisen Zehn Prozent Provision? Die würde ich gern einsparen. Diese Aussage des Chefs eines Luxusreiseveranstalters ist ebenso bezeichnend wie ignorant und im Golfreisesektor leider keine Seltenheit: Viele Spezialanbieter verzichten auf den ReisebüroVertrieb ob das angesichts des demografischen Trends und der Entwicklung der Mitgliederzahlen clever ist, sei dahingestellt. Reisebüros kann es mittlerweile egal sein, denn Großveranstalter wie Dertour, FTI und TUI sowie Zielgebietsspezialisten wie Bentour und Olimar haben im Golfsektor kräftig aufgestockt und bieten Reisemittlern das volle Spektrum: Beratung, Verkaufsunterstützung, Weiterbildung und nicht zuletzt eine auskömmliche Provision. Mehr zum Vertrieb von Golfreisen ab Seite 8. Lesen Sie in diesem Sales Guide zudem, was sich in den Programmen der Veranstalter, bei Destinationen und Hotels sowie bei Golfregeln und Etikette tut. Wir wünschen gute Lektüre! Marktbericht: Die Türkei (hier Belek) erholt sich. S. 6 IMPRESSUM Der Sales Guide Golfreisen ist eine Beilage zu fvw 21/2019 und TravelTalk 41/2019 Eine Publikation der FVW Medien GmbH, FVW Corporate Publishing (FCP), Hamburg www.fvw-medien.de Redaktion: Holger M. Jacobs, Henny Metzendorf Gestaltung: Birga Gnida Anzeigenleitung: Andreas auf der Heiden Sales Guide Golfreisen 3 SALES Guide FVW Medien IRLAND Plätze für jeden Geschmack und Geldbeutel VERTRIEB Profitipps für Beratung und Verkauf MARKT Trends, Newcomer und Bestseller GOLFREISEN ABSCHLAG Golf paradise & relaxation hotels in Mallorca INHALT Irland vor dem Ryder Cup: Traumziel für Golfer S. 12 News Vierplätzetournee mit spektakulärem Schanzen-Schuss Graubünden bewirbt Golfarznei Die Gewinner der Iagto Awards 4 4 4 Markt Mehr Potenzial für Reisebüros 6 7 News und Tren NEWS SCHANZE GENUTZT Graubünden heilt mit Golf Forte Golf fördert Ihre Gesundheit: Mit dieser Botschaft hat Graubünden Ferien einen raschen Heilungserfolg erzielt. Ein Golfpräparat sechs kleine Golfbälle in einer Arzneipackung wurde an 5000 potenzielle neue Besucher verschickt, begleitet von ein MARKT Die Zahl der Mitglieder in deutschen Golfclubs ist leicht rückläufig. Dennoch spielt die Entwicklung Reisebüros und Veranstaltern im Golfreisevertrieb in die Hände. diese Beträge eher nur neun Bahnen spielen. Wichtig daher für den Counter, Kunden auf die Sparpotenziale durch Greenfee-Pakete VERTRIEB So sieht die richtige Bedarfsanalyse bei Golfern aus GOLFREISEN BESSER VERKAUFEN Das A und O im Kundengespräch ist die Bedarfsanalyse des Kunden. Folgende Informationen sollten laut Golf Globe im Verkaufsgespräch erfragt werden, um die passende Golfreise anzubieten: Wann ist die gewünsc Anzeige Die Insel als Golfparadies Anspruchsvolles Meisterwerk: Abama Gollf. Teeth of Dog Zwölf Monate Sonne mit 23 Grad Durchschnittstemperatur und acht außerordentliche Plätze von den besten Golfarchitekten der Welt: Kein Wunder, dass TENERIFFA längst zu den Schwergewichten in Sachen Golfsport DESTINATION Putten mit Burgblick: der Kilkee Golf Club im County Clare. FÜR FANS VON LINKS-PLÄTZEN Top-Events machen Irland als Golfziel immer beliebter. Das Land bietet Courses für jeden Geschmack und Geldbeutel. FOTOS: MICHAEL ALTHOFF TEXT: MICHAEL ALTHOFF M Pauschal oder individuell Damit rü PRAXIS & SERVICE den auf Youtube unter dem Stichwort Expert Golf]. Nur in Ausnahmefällen, wenn etwa die Fahne in Richtung des Spielers geneigt ist, sollte man sie bedienen oder entfernen. Viele Spieler haben den Vorteil der Fahne im Loch bereits erkannt, aber einzelne bestehen leider immer noch auf Model picture Model picture Model picture Neueröffnung 2020 Entdecken Sie unser neuestes Juwel auf Mallorca. Spezielles Eröffnungsangebot 869 € pro Person und Paket mit Doppelbelegung EZ Zuschlag: 25€ pro Person/Nacht 7 Nächte inklusive Frühstück in einer modernen Junior Suite. Benutzung de