MARKT Die Zahl der Mitglieder in deutschen Golfclubs ist leicht rückläufig. Dennoch spielt die Entwicklung Reisebüros und Veranstaltern im Golfreisevertrieb in die Hände. diese Beträge eher nur neun Bahnen spielen. Wichtig daher für den Counter, Kunden auf die Sparpotenziale durch Greenfee-Pakete der Veranstalter hinzuweisen oder ihnen aktiv Ermäßigungskonzepte wie die BenefizzGolfcard, Leisure Breaks oder die Mallorca Golfcard zu empfehlen. Oder man rät den Kunden zu Golfzielen abseits der Warmwasserdestinationen wie etwa Schottland oder Irland, wo es ausgezeichnete 18-Loch-Anlagen bereits ab 20 Euro pro Runde gibt. WENIGER CLUBMITGLIEDER, MEHR POTENZIAL Potenzial auch für Golfreisen im Inland ausschöpfen Gute Aussichten für Türkei: Wie hier auf dem Platz des Gloria Serenity Resort in Belek kommen wieder mehr deutsche Golfreisende. TEXT: MICHAEL ALTHOFF Wichtige Zielgruppe 50 plus wächst gegen den Trend Doch aus touristischer Sicht sind weniger die absoluten Zahlen entscheidend, sondern die darin zum Ausdruck kommende Marktveränderung. Der Golfmarktbericht des DGV gibt dazu detailliertere Auskunft: Während die deutschen Golfclubs in den Altersgruppen bis 50 Jahre meist Mitglieder verloren haben, konnten sie bei den über 50-Jährigen ein Wachstum erzielen. Das ist für den Reisevertrieb eine eher erfreuliche Nachricht, da sich diese Zielgruppe bei ihrer Urlaubsbuchung 6 Sales Guide Golfreisen weiterhin gern an Reisebüros wendet. Rund Urlaub weitere Aktivitäten oft auch mit zwei Drittel aller Golfer gehören in Deutschnicht golfenden Partnern und Familienmitland zur Altersgruppe 50 plus. gliedern sucht. Genau hier liegt die HerausUnverändert stellt Bayern gut 21,5 Prozent forderung im Reisebüro, denn diese Golfer aller Golfer in Deutschland, gefolgt treten oftmals am Counter gar nicht als von Nordrhein-Westfalen mit Golfer hervor, sondern entscheiden rund 21,4 Prozent. Spannend sich erst spontan vor Ort dazu, Zwei Drittel ist aus touristischer Sicht ein eine Runde zu spielen. Eine deder Golfer sind Blick auf die Spielstärke: taillierte Bedarfsermittlung über 50 Knapp 30 Prozent haben kann daher auch für dieses Tendenz steigend ein Handicap von 37 oder Segment wichtige Infos für höher. Nur 6,2 Prozent aller Zusatzerträge durch GreenGolfer haben ein Handicap fee-Vermittlung liefern. von 11,4 oder weniger. Die Der Verlust an im DGV organigroße Mehrzahl der Golfer ist sierten Golfern bedeutet nicht, also eher dem klassischen Freidass das Interesse an Golf nachgezeitsport zuzuordnen und nicht so lassen hat. Vielmehr zeigt sich auch im sehr dem sportlich ambitionierten Segment. Golfsport, dass immer mehr Aktive keine feste Bindung mehr an einzelne Anlagen/Clubs Golf spielt auf Reisen oft suchen, sondern das wechselnde Spiel auf gar nicht die Hauptrolle unterschiedlichen Plätzen bevorzugen. GeraFür den Vertrieb von Golfprodukten in der de Urlaubsreisen und Wochenendtrips bieten Touristik bedeutet dies, dass Golfer beispielshierzu hervorragende Ansätze. weise nur sehr bedingt im Urlaub an TurnieInteressant ist auch die Entwicklung der ren teilnehmen möchten und Golf oftmals Greenfees in Deutschland: Werktags wurden gar nicht die Hauptrolle im Urlaub spielt. 2018 durchschnittlich 56,10 Euro gezahlt, am Vielmehr setzt sich auch hier der hybride Wochenende 68,66 Euro. Auf Mallorca, der Golfer durch, der neben seinem Sport im Lieblingsinsel der Deutschen, darf man für Anlagen in der Türkei punkten wieder mit Qualität FOTOS: BENTOUR, AYLA GOLF CLUB W ährend die deutsche Touristik insgesamt auf ein sehr erfolgreiches Jahr 2018 zurückblickt, konnte die deutsche Golfszene ihren Aufwärtstrend im vergangenen Jahr nicht fortsetzen. Der Deutsche Golf Verband meldet nach stetigem wenn auch zuletzt eher schwachem Wachstum bei der Anzahl der DGV-registrierten Mitgliedschaften für 2018 einen Rückgang. Der fällt zwar mit saldiert minus 0,4 Prozent gegenüber dem Vorjahr oder absolut 2703 weniger Mitgliedern nur moderat aus, dennoch scheinen die Zeiten ungebremsten Wachstums auch im deutschen Golf vorbei. Im internationalen Vergleich zeigen sich teils unterschiedliche Entwicklungen im Vergleich zu Deutschland. Das noch vor Deutschland mitgliederstärkste Golfland Europas, England, hat allein von 2016 zu 2017 fast 40.000 Clubmitglieder verloren. Auch Schottland und Irland beklagen Mitgliederverluste. Positiv entwickelt sich hingegen die Anzahl der Clubmitglieder in Schweden, Frankreich sowie Österreich. Die höchste Dichte an Golfern in Europa hat übrigens Island, wo fast fünf Prozent der Bevölkerung den Schläger schwingen. Während in Europa 67 Prozent aller Golfer Männer, 25 Prozent Frauen sowie acht Prozent Kinder und Jugendliche sind, hat Deutschland mit rund 34 Prozent eine der höchsten Damenquoten im europäischen Golfsport. Deutschland bietet mit rund 730 Golfanlagen übrigens das zweitgrößte Golf angebot in Europa ein Indiz dafür, dass durchaus auch innerdeutsche Golfreisen ein lukrativer Markt sein können, vor allem in der Vor- und Nachsaison. Das insgesamt umfangreichste Golfangebot bieten weiterhin Großbritannien und Irland mit zusammen fast 3000 Anlagen. Aus touristischer Sicht interessant ist, dass auch osteuropäische Staaten immer häufiger auf Golfangebote setzen, beispielsweise Tschechien oder die baltischen Staaten. Ein Gewinner der Golfsaison 2019 zeichnet sich schon jetzt ab: die Türkei. Nach Jahren der Rezession hat die Destination wieder deutlich Fahrt aufgenommen, die Anzahl der Startzeitenverkäufe in Anlagen wie dem Robinson Club Nobilis, Maxx Royal oder Lykia Links hat fast schon wieder das Niveau früherer Spitzenjahre erreicht. Erfreulich dabei, dass die Anlagen nicht rein über den Preis verkaufen, sondern in die Qualität von Plätzen und Service investiert haben und mit neuen, innovativen Angeboten einen langfristigen Erfolg anstreben. TRENDS & NEWS DER VERANSTALTER Bentour mit hohem Plus Bentour verzeichnet zur Wintersaison 2018/19 eine Buchungssteigerung von 35 Prozent und freut sich, dass auch konservative Zielgruppen wieder zum Golfen nach Belek reisen. Top-Sellers sind nach wie vor die Gloria Hotels & Resorts, aber auch Turnierreisen und spezielle Anlässe wie das alljährliche Silvesterturnier stehen wieder hoch im Kurs. Neu im Golfprogramm sind Dubai und Mauritius. Dertour lobt Jordanien Bei Dertour entwickelt sich Spanien gegenüber dem Vorjahr sehr gut, ebenso Portugal. Auch in Deutschland und Österreich steigen die Umsätze. In der Ferne wird Thailand immer beliebter. Die neuen Flüge der Sundair nach Varna sollen die bereits sehr guten Bulgarien-Umsätze weiter ankurbeln. Zypern-Reisen waren aufgrund der Germania-Insolvenz rückläufig. Jordanien, seit dem Winter im Portfolio, verzeichnet bereits gute Buchungszahlen. Für den Sommer sind neue Hotels in Italien geplant. Auch Frankreich wird wieder ins Programm aufgenommen, da die Nachfrage nach dem Ryder Cup 2018 steigt. FTI startet Golf Academy Seit Lancierung von Golf by FTI (Erweiterung um 30 Prozent auf 160 Plätze in aller Welt) verdoppelten sich die Buchungen für Golfreisen mit weiter steigender Tendenz. Die stärkste Nachfrage verzeichnet Marokko, gefolgt von Ägypten und der Türkei sowie den Kanaren und den Vereinigten Arabischen Emiraten. Neu sind zahlreiche Schnupper- und Einsteigerkurse sowie der Magalog Best of Golf. Nach einem sehr gut besuchten Webinar für Expedienten startet nun die Schulungsserie Golf by FTI-Academy. Golf Extra mit Concierge Golf Extra spürt weiter einen positiven Trend und erhält tolle Buchungen, die nicht nur sieben Tage und fünf Greenfees sind: Rundreisen, außergewöhnliche Plätze, spezielle Kundenwünsche und sogar ein Concierge Service gehören schon zum Alltag. Spanien und Portugal sind weiter gut gefragt. Die Nachfrage nach der Türkei hat sich etwas erholt. Auch Ägypten und Marokko werden wieder stär- ker gebucht. Außergewöhnlich gut läuft aktuell das Golf Resort Costa Navarino in Griechenland. Jordanien ist neu im Programm: Ende 2019 wurde nahe Aqaba ein neues Hyatt Hotel eröffnet, und der erstklassige Ayla Golf Club wird als die neue Golfadresse im Nahen Osten gehandelt. Zudem wurde Neuseeland stark ausgebaut. Olimar: Turniere gefragt Olimar weist bei den Golfzahlen einen leichten Rückgang zum Vorjahr auf. Es gebe eine verstärkte Nachfrage nach Turnierreisen in Portugal und Südeuropa gleichermaßen für die Wintermonate, hier wurde das Portfolio mit Erfolg stark ausgebaut. Neues Ziel ist Marokko mit vier golfrelevanten Hotels Fairmont Royal Palm, Be Live Collection und Iberostar Club Palmeraie in Marrakesch sowie Tikida Golf Palace in Agadir. Weitere neue Golfhotels: The Oitavos in Lissabon, Gran Hotel Guadalpin Banus in Andalusien sowie Steigenberger Camp de Mar und Park Hyatt auf Mallorca. TUI setzt auf Golfpakete Unlimited-Golfpakete sind für die TUIHotels in Fleesensee sowie das Maremüritz Yachthafen Resort buchbar. Ab Winter 2019 sind Kurse der Schuster & Lubenau Academy auf Mallorca buchbar zu allen Hotels im TUI-Programm. Neu sind auch sieben Frühbucher-Golfpakete (bis 120 Tage vor Anreise) fürs Westin Costa Navarino in Griechenland, Golfpakete mit Transfer in Marrakesch und weitere Packages in Mauritius und Südafrika. Neu im Airtours-Golfprogramm sind Ibiza mit dem Bless Hotel, Mexiko mit dem TRS Coral Hotel in Playa Mujeres, das Europe Hotel & Resort und der Celtic Way Pass in Irland, das Hotel OD Port Portals auf Mallorca und das Anahita Resort in Mauritius. Der Ayla Golf Club in Aqaba gilt als neue Top-Adresse im Nahen Osten. Sales Guide Golfreisen 7 SALES Guide FVW Medien IRLAND Plätze für jeden Geschmack und Geldbeutel VERTRIEB Profitipps für Beratung und Verkauf MARKT Trends, Newcomer und Bestseller GOLFREISEN ABSCHLAG Golf paradise & relaxation hotels in Mallorca INHALT Irland vor dem Ryder Cup: Traumziel für Golfer S. 12 News Vierplätzetournee mit spektakulärem Schanzen-Schuss Graubünden bewirbt Golfarznei Die Gewinner der Iagto Awards 4 4 4 Markt Mehr Potenzial für Reisebüros 6 7 News und Tren NEWS SCHANZE GENUTZT Graubünden heilt mit Golf Forte Golf fördert Ihre Gesundheit: Mit dieser Botschaft hat Graubünden Ferien einen raschen Heilungserfolg erzielt. Ein Golfpräparat sechs kleine Golfbälle in einer Arzneipackung wurde an 5000 potenzielle neue Besucher verschickt, begleitet von ein MARKT Die Zahl der Mitglieder in deutschen Golfclubs ist leicht rückläufig. Dennoch spielt die Entwicklung Reisebüros und Veranstaltern im Golfreisevertrieb in die Hände. diese Beträge eher nur neun Bahnen spielen. Wichtig daher für den Counter, Kunden auf die Sparpotenziale durch Greenfee-Pakete VERTRIEB So sieht die richtige Bedarfsanalyse bei Golfern aus GOLFREISEN BESSER VERKAUFEN Das A und O im Kundengespräch ist die Bedarfsanalyse des Kunden. Folgende Informationen sollten laut Golf Globe im Verkaufsgespräch erfragt werden, um die passende Golfreise anzubieten: Wann ist die gewünsc Anzeige Die Insel als Golfparadies Anspruchsvolles Meisterwerk: Abama Gollf. Teeth of Dog Zwölf Monate Sonne mit 23 Grad Durchschnittstemperatur und acht außerordentliche Plätze von den besten Golfarchitekten der Welt: Kein Wunder, dass TENERIFFA längst zu den Schwergewichten in Sachen Golfsport DESTINATION Putten mit Burgblick: der Kilkee Golf Club im County Clare. FÜR FANS VON LINKS-PLÄTZEN Top-Events machen Irland als Golfziel immer beliebter. Das Land bietet Courses für jeden Geschmack und Geldbeutel. FOTOS: MICHAEL ALTHOFF TEXT: MICHAEL ALTHOFF M Pauschal oder individuell Damit rü PRAXIS & SERVICE den auf Youtube unter dem Stichwort Expert Golf]. Nur in Ausnahmefällen, wenn etwa die Fahne in Richtung des Spielers geneigt ist, sollte man sie bedienen oder entfernen. Viele Spieler haben den Vorteil der Fahne im Loch bereits erkannt, aber einzelne bestehen leider immer noch auf Model picture Model picture Model picture Neueröffnung 2020 Entdecken Sie unser neuestes Juwel auf Mallorca. Spezielles Eröffnungsangebot 869 € pro Person und Paket mit Doppelbelegung EZ Zuschlag: 25€ pro Person/Nacht 7 Nächte inklusive Frühstück in einer modernen Junior Suite. Benutzung de